谈判秒杀的五字真言（共十七篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1引言

如果你是“谈判思维”的老读者，下面这个故事相信你听过不止一次了。

我每次出去讲课，开场白一定是这个故事。

我实在是太喜欢它了。

因为这个简单的故事里，蕴藏了太多美妙的谈判思维。

某个星期一的早上，一家人纷纷忙着洗漱早饭，上班的上班，上学的上学；

正当我要出门的时候，小女儿突然拽住我说，

爸爸，今天你能开车送我去学校吗？

我一愣，女儿的话让我很生气；

因为学校就在家门口，走路过去也就几分钟的路程；

而且，周一早上的上班路都会很堵，我还要尽快赶去公司参加例会；

带着这样的怒意，我火冒三丈地斥责她，

你怎么变得这么懒了？就这点儿路还要坐车？

一边说着，我心中还一边在盘算，今天说什么都不能惯着她......

女儿显然没有预料到我会这么激动，变得很委屈；

可接下来，她只说了一句话，便改变了一切；

这句话让我瞬间怒火全无，不仅立刻答应了她的要求，乖乖地送她去上学，接下来的两周，我天天开车送她上学......

她眼中噙着泪水，轻轻地说，

爸爸，我不是懒......只是你最近一直加班，回来时我都睡着了，我只是想和你多待一会儿......2汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“谈判秒杀的五字真言”系列，是“谈判秒杀力”的第七个系列推文，这个系列共有十七篇。

谈判者的心中都有一种执念，希望探寻“瞬间说服”的秘密。

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

无他，就是这五个字。

让我们一个一个字来拆解，文首故事中的“瞬间说服力”；

一，“简”，简单

大道至简，干净利落；

女儿只用了一句话，够不够简单。

很多时候，人们陷入在谈判冗长的辩论中，然而，复杂很难具有说服力。

二，“利”，利益

对方利益，切身感知；

请注意，虽然大部分人都明白要在谈判中考虑对方利益，但他们却经常没弄明白这个“利”是谁的利？

是去解释女儿自身的利益吗？

跟爸爸争论，“我今天人不舒服，你就送一下呗”，“外面下雨啊，你送送不行吗？”

这些“利”都是说服者站在自己立场里的“利”，必然会引来争论和辩解；

然而，女儿的一句“我只想和你多待一会儿”，完全站在了对方，也就是一个“父亲”的立场里；

任何父亲都能迅速感知到一种亏欠，和一种马上想要弥补的冲动，这就是对方感知的利益。

三，“奇”，惊奇

出人意料，对比反差；

这“奇”并不是要你冷不丁地去吓唬别人，而是从一种对方完全不曾预料的角度，来施加说服力。

比如女儿的这句话，作为父亲，我能够想象到她可能会用各种理由来胡搅蛮缠，但绝对没料到这句。

足够惊奇，反差强烈。

四，“信”，信服

自信权威，信服评估；

自己都不相信自己，别人更不会信服；

自信，有时候并不仅仅是一种外表的姿态，而是一种来自内心的直接情绪；

比如眼中噙着泪水的女儿，她只有内心真实感受到那种渴望父爱的情绪，泪水便只是情绪的副产品；

而随之而来的，是坚实可靠的信服。

五，“情”，共情

共情同理，相似选择；

“情”字的核心是“共同”二字；

你得找到要说服的人，和你自身的那种特殊的“共同”之处；

在女儿的故事里，这份“共同”是什么？

是“父女之情”。

紧紧抓住这一点，狠狠地砸下去，在父亲的情绪频率中共鸣。

把“我坐你的车”，重塑为“和你多待一会儿”，这份同理心的运用，已经炉火纯青了。

这就是“谈判秒杀的五字真言”。

在这个系列里，你将会看到：

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”，这五个“瞬间说服”的秘密。

3相关文章索引

以下是整个系列的索引链接：

难题的背后，也许藏着瞬间秒杀的方法|谈判秒杀的五字真言第一篇

简利奇信情，印在T恤上的说服力|谈判秒杀的五字真言第二篇

“简”，大道至简，说服力的第一把武器|谈判秒杀的五字真言第三篇

“利”，切身感知，说服力的第二把武器|谈判秒杀的五字真言第四篇

“奇”，明修栈道，说服力的第三把武器(一)|谈判秒杀的五字真言第五篇

“奇”，声东击西，说服力的第三把武器(二)|谈判秒杀的五字真言第六篇

“奇”，出人意料，说服力的第三把武器(三)|谈判秒杀的五字真言第七篇

“奇”，对比反差，说服力的第三把武器(四)|谈判秒杀的五字真言第八篇

“奇”，建立预期，说服力的第三把武器(五)|谈判秒杀的五字真言第九篇

“奇”，心理免疫，说服力的第三把武器(六)|谈判秒杀的五字真言第十篇

“信”，自信权威，说服力的第四把武器(一)|谈判秒杀的五字真言第十一篇

“信”，以形补形，说服力的第四把武器(二)|谈判秒杀的五字真言第十二篇

“信”，认知感知，说服力的第四把武器(三)|谈判秒杀的五字真言第十三篇

“信”，切片评估，说服力的第四把武器(四)|谈判秒杀的五字真言第十四篇

“情”，共情同理，说服力的第五把武器(一)|谈判秒杀的五字真言第十五篇

“情”，相似选择，说服力的第五把武器(二)|谈判秒杀的五字真言第十六篇

“情”，情绪频率，说服力的第五把武器(三)|谈判秒杀的五字真言第十七篇

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---桔梗（839239@qq.com）