在供大于求、购买力疲软的市场背景下，长沙不少公寓项目推出优惠政策，打折促销，以价走量。自3月开始，新力铂园、振业城、明昇壹城、金地铂悦等项目均推出过特价公寓。

降价让利使得公寓成交交上了不错的成绩单，但不容忽视的事实是，长沙的商业公寓依然是高库存。

湖南世联行市场知识中心的数据显示，今年1-8月，长沙商业公寓的整体成交有所上涨，共计成交成交93.69万方，同比上涨30%。湖南中原研究院的统计称，截至8月底，长沙商业公寓去化周期降为36个月，市场依然高库存。

（图片来自湖南世联行）

近日，在长沙热门板块滨江新城，有项目公寓5888元/㎡起，区域内另一个项目也称公寓7字头起。

#1

滨江新城两个项目推出特价公寓

北辰时光里、金茂建发泊悦打折促销的消息，近日传播度甚广。

根据了解，北辰时光里将推出的LOFT公寓预计5888元/㎡起。该项目的置业顾问透露，项目很快将开盘，5888元/㎡是起价，特价房源位于1号栋三楼，项目大部分的公寓单价为六千多。

记者查阅房产网站信息发现，北辰时光里当前在售的1号栋六楼、七楼及十五楼公寓，均价约8400-9200元/㎡。对比之下，此次将推出的三楼建面约42-62平方米的特价公寓，价格优势明显。若以最低价5888元/㎡，购买该项目三楼最小面积的公寓，总价24.7万元。

由金茂联合建发打造的金茂建发泊悦，在9月8日-12日之间，推出100套建面约42-67平方米的LOFT公寓，特惠单价7288元/㎡起，该项目公寓产品原本的均价为9500元/㎡。

项目工作人员最新发出的海报显示，9月8日上午，该项目3小时内有35组购房者到访，成交26套公寓，转化率达74%。

从位置上来看，北辰时光里与金茂建发泊悦两个项目相距不远，但金茂建发泊悦更靠近长沙地铁4号线。作为湖南金融中心，滨江新城是购房者置业投资的重点区域，区域内多个住宅项目开盘必火。这一回，滨江的公寓也吹起了打折风。

#2

长沙打折促销公寓项目阵营扩大

“特价公寓5字头、7字头、8字头。”在记者的朋友圈，长沙不少公寓项目打折促销的海报不断传播。

比如，位于雨花亭的中富航银座原价13000元/㎡的公寓，现在一口价仅7999元/㎡，项目开启甩卖模式，所有剩余房源均将以7999元/㎡销售。

居于长沙县的雅居乐新地，8月推出4909-4944元/㎡的LOFT公寓，据悉，项目当前还剩一套单价4909元/㎡的公寓，其他公寓整体均价约5800元/㎡。根据房天下网站信息，该项目7月推售公寓的均价为6500元/㎡。

公寓项目开始打折促销将带来哪些显而易见的影响呢？

湖南中原董事总经理胡治钢表示，降价促销到位肯定使得项目好卖，促进公寓库存去化，将对缓解公寓市场供需矛盾起到重要作用。于购房者而言，买到高效比产品就意味着收益。

也有人认为，公寓降价并不能从根本上解决问题，开发商应寻求公寓产品差异化的创新。

#3

8月两个降价公寓项目销售良好

就在刚刚过去的8月，长沙公寓市场表现如何呢？

据湖南世联行市场知识中心近日公布的8月市场报告，8月长沙商业公寓供销齐跌，购房者对公寓投资信心不足。具体来看，8月长沙内五区公寓成交均价为11958元/㎡，供应3.17万方，同比下滑86%，环比下滑87%。成交8.95万方，同比下滑38%，环比下滑33%。

报告也指出，公寓价格大跳水是上个月长沙公寓市场的显著特征。比如，绿地V岛均价降至8500元/㎡，卓越中寰降价至11000元/㎡，而佳兆业云顶都汇降价至8300元/㎡。

（图片来自湖南中原）

另据湖南中原研究院的数据，绿地V岛、卓越中寰两个项目稳居8月长沙公寓销售金额及销售面积榜的榜首。分别销售公寓286套、236套，成交金额分别为1.15亿元、1.11亿元。

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