“波导，手机上中的战机。”

1999年，这一句广告宣传语传遍大街小巷。不论是幼稚园小孩子，或是养老的大爷大妈，基本上都能随口说出。

那时候，波导手机上的影响力不逊于今日的华为公司，称之为是国产智能手机的一把手。

恰好一个宁波市小伙子，毕业后进入了如日华鑫的波导企业，当上销售员，他一天到晚兢兢业业地推销产品，新员工入职不满一年，他便变成企业的销冠。

之后，波导企业没能转型发展取得成功，迈向衰落。而这一小伙子，却发展出不会受到高度重视的非洲市场。

坐享其成，变成并列马云爸爸、腾讯的百亿富豪。

他便是竺兆江，一个取得成功占领非洲手机上市场的热血传奇生意人。

1973年，竺兆江出世在浙江宁波奉化农村，一个一般的农户家中。

爸爸妈妈全是憨厚老实的庄稼汉，对他沒有多的希望，仅仅循规蹈矩地送他念书念书。

由小到大，竺兆江看不出来有哪些独到之处，考试成绩谈不上优秀，可是也无需爸爸妈妈太操劳。

他自幼被夸得较多的，便是听话。由于他知道，要想不种田，念书是自身唯一走向世界的方式。

1992年，19岁的竺兆江，成功考入了江西航空高校的机械自动化工程专业。竺兆江理科学研究得非常好，他听人说电脑上在之后会出现大发展趋势，因此选了个名称带电子器件的技术专业。

做为一个地地道道的浙江人，一开始一点辣都不能吃的竺兆江，到江西省后勤奋让自身迅速融入本地的饮食结构。

再加上他柔和又可靠的个性化，在同学们里很有人缘人品。而他这类很强的适应力，也变成他将来事业有成的基本。

大学几年里，竺兆江很早就逐渐打工赚钱。尽管赚得很少，却帮他打开了构思。他知道要想赚钱，那么就得干市场销售、做生意。

1996年，23岁的竺兆江毕业后返回宁波市，成功面试上一家叫波导的电子科技公司，变成一名推销产品传呼机的销售员。

在手机都还没普及化的时代，传呼机是最受欢迎的移动通信专用工具，成千上万年青男孩和女孩以腰上别人香烟盒尺寸的传呼机为时尚潮流。

那时，光在宁波市，生产制造传呼机的生产厂家多说也是有上千家，目前市面上传呼机的种类也是五花八门，但是沒有一家做得尤其出色。

有别于其他销售员，竺兆江在寻找宁波市本地销售量较大的几个传呼机零售商后，他沒有一上去就跟老总拉关系，惦记着让老总多进自己的货。

反而是在请老总饮茶用餐的全过程里渐渐地掌握到，什么传呼机销售量最大，买得多的是哪些人。

最重要的是，老总要想的是哪一种货。

相比取悦的、主观臆断的强制推销产品，竺兆江这类对症治疗的销售方法，迅速获得了很好的实际效果。

短短的好多个月后，他便变成企业的销冠。

更难能可贵的是，每日作业完毕后，竺兆江返回家中，还会继续把每日走访调查市场的体会心得写下来。

发展趋势到中后期，不论是公司领导或是零售商，乃至有时碰到顾客资询，竺兆江都可以把市场上的竞争对手跟自己商品的作用也有差别随口说出，并且最迅速地找到合适另一方要求的商品。

在波导工作中到第三年，竺兆江晋升为波导华北区顶尖销售主管。

在他的引领下，波导东北地区的渠道销售，持续四年都位列企业第一。

而波导也由于把握住了社会的机遇，逐渐从生产制造传呼机转型发展到生产制造手机上。1999年，也是凭着李玟的一句“波导，手机上中的战机”风靡大街小巷。

波导企业的都得热火朝天，市场销售越干越好的竺兆江，迅速被企业委派更主要的岗位。

2000年前后左右，好似百鸟争鸣一般冒出的手机上店家，为了更好地角逐市场市场份额也是各十分招。

本来依靠产品优势，在市场上占据很大市场份额的波导。

結果由于智能手机行业中的标准的更改，在PG发布智能机后，再加上市场上的山寨手机此起彼落，波导的销售总额一再被压挤。

见到中国市场的市场竞争日趋激烈后，竺兆江积极明确提出，他想带上队伍去开拓海外市场。但是就波导那时候的技术性，去欧洲地区是没什么赚头，想都不必想。

简易而言，竺兆江发展国外市场，便是捡这种知名品牌瞧不起的边角余料。从非洲到南美洲、东南亚地区，他一年有最少300天之上都是在海外，奔忙在异域的尺寸城区里。

2005年前后左右，竺兆江依靠一身市场销售硬本领，完成了波导手机上达到611万部的产销量，持续三年稳坐手机上出入口的龙头老大。

仅仅波导在我国的销售量却从这一年逐渐，慢慢迈向走下坡，企业为了更好地断臂求生，决策减缩手机上业务流程，继而去房地产业和汽车制造业谋发展。

他所属的国外营销团队，也险象环生。

一切都是有多面性，窘境中通常也隐藏转折，竺兆江十分清楚这一大道理。

他不愿掉以轻心，自身从毕业后就进到波导，一转眼在智能手机行业中的深耕细作了10年。

竺兆江在发展国外市场的环节中，到过90好几个国家和地区。每一个区域的手机上市场都是有不一样，可是他从来没有见过我们的手机广告，内心也一直难以释怀。

2006年，竺兆江带上波导国外营销团队出去自己创业。针对以后的发展趋势，竺兆江内心有念头，可是构思还算不上明亮。

他做的第一件事，就是去香港登记创立了一家企业。

而跟中国香港一江之隔的深圳市，拥有全世界最大的手机集中地深圳华强北，这儿也变成竺兆江自主创业的起始点。

做为一家沒有一切知名度的小公司，竺兆江一开始也是依靠贩卖山寨手机去非洲，赚点一点钱。

也会接些给东南亚地区、印度的生产制造贴牌生产手机上的订单。仅仅時间久了，竺兆江觉得那样没什么意思，既挣不了什么钱，都没有长久的将来。

他逐渐感觉，企业要想发展壮大，就得有自已的知名品牌。中国市场早已被好多个名牌角逐得差不多了，他惦记着去海外找机遇。

一开始，他想起了南美洲和非洲，仅仅通过一番调查，觉得以自身企业那时候的整体实力，去标准更艰难可是市场竞争越来越少的非洲，制成的机遇更高。

因此，那时候早已33岁的竺兆江，决策跑到非洲去买手机。

理想化很丰腴，生活的无奈。

有别于单纯性的卖东西，竺兆江要想在远在他乡开辟一个全新升级的知名品牌，并且也是在信息传播贫乏的非洲，难度系数显而易见。

多大

手机上公司们，依靠资本主义国家的收益早已赚得盆满钵盈。针对这类第三世界我国，不过是为了更好地商业服务合理布局，才免为其难地回来一下，实际上打心眼中瞧不了。

像SX这类知名品牌，她们主打的智能手机，最划算的也需要300多美元。而在非洲90%的我国，联网也没有，很多人仅用得起他国取代出来的功能机。

当时许多投机性的中国企业家，依靠信息差，把一些品质令人担忧的山寨手机卖到非洲。有一些称为待机王的手机上，結果用了不上一个星期，充电电池就逐渐起包。

以致于当竺兆江她们到非洲，想全力以赴进行市场的情况下，手机上零售店老总一听是我们中国人，二话不说就轰她们走。

重重困难的情形下，竺兆江沒有死了心，反而是取出拉客户的坚持劲，带上业务流程精英团队四处走访调查市场，调研非洲老百姓对智能手机的市场需求究竟在哪儿。

在偏僻的非洲农村，竺兆江常常铺张浪费凉席睡地，怕腹泻长期带上各种各样肠胃药。

通过一番披荆斩棘，她们发觉，非洲本地不但通信信号差，并且常常一出服务范围就需要补卡。很多人随身携带多张卡，有时走个上一百米，手机卡就需要换着用。

2007年，竺兆江发布了一款廉价的双卡手机，一面市就深受欢迎，当初就占领了非洲一大半的手机上市场份额。

而之后发布的四卡四待手机上，也是让这一知名品牌在非洲内地一鸣惊人，由于确实是太管用了！

但是竺兆江沒有心存侥幸，反而是赶快集结起营销推广团队，制订出一套“乡村包围着大城市”的宣传策划方案。

她们在偏僻的农村，乃至是一般人压根没去的贫民区里，都立上深蓝色的广告牌子。

有一些沒有道路照明的地区，广告牌子变成本地的指路人，在本地人内心留有了很好的印像。乃至业务员还身背商品，跑去田坎田间地头推销产品，真真正正地深入一线。

而在人流密集的镇里上，竺兆江手底下的营销推广团队，也是把“刷楼”宣传策划充分发挥到完美。

一栋栋深蓝色内搭填满白色英文广告宣传的房子，弥漫着大家的视野，想忽略都没有办法。

更浮夸的是，由于竺兆江的涂墙营销推广，漆料领域变成非洲本地的有前景的行业。

一时

除开搞好宣传策划，竺兆江还把握住了此外一个本地人用手机的困扰，便是检修艰难。

竺兆江和精英团队想起了一个十分贴近生活的方法，她们把非洲只要是有手机上卖的地区，都留有自己维修站的详细地址，确保处理客户检修难点。

与此同时精英团队还教會手机上零售商各种各样卖东西的招数，从赞不绝口的抽奖活动，到请艺人演出，乃至也有购买手机送老母鸡的主题活动，真的是一应俱全。

非洲各位朋友跟随开眼，也赚到了钱，死心踏地地表明“要跟随加倍努力”。

而接着两年的时间里，竺兆江还开发设计出合适黑种人的激萌相机，对于非洲电力工程不先进的状况，竺兆江让手机上完成了最多24天免电池充电的待机王作用。

尽管在许多我国，用手机玩游戏、发相片十分便捷，可是由于非洲本地网络限制，再再加上非洲老百姓多才多艺的天资，大量的人都喜欢用手机听歌。

并且对手机播放器歌曲的作用只有一个规定：声音够大。

这种在别人看上去难以想起的规定，是竺兆江跟精英团队深耕细作本地市场，汇总下来的結果。

客观事实也证实了，她们的课程沒有白做，她们的每一个作用都紧紧开发设计在黑种人朋友的心窝子上。

2016年，集团旗下手机出货量超过了8000一千部，变成国产智能手机出口总冠军。

而这一数据到2018年，立即提升1.33亿部，位列全世界功能机销售量第一位。

“我看到了遮天盖地、从近到远、密麻麻，要我一辈子也忘不了，全球全是它的手机上。”

殊不知销售量的提高，并沒有让竺兆江轻轻松松出来。

尽管中低端作用手机出货量巨大，但难堪的是，盈利极低。一次性交货100万手机，最少价格仅有80块RMB的手机上，每一集的净利润也但是5块多的钱。

更为令人担忧的是，本来潜心高档智能机的生产厂家，看到了非洲的发展潜力后，也逐渐相继添加到对非洲市场的对决里。

2019年9月30日，竺兆江46岁，带上一众传声管理层，发生在上海交易所里。

他立在群体正前，脖子上的红围脖，衬得他愈发生气勃勃。

恰好是在这一天，传声在上海证券交易所科创板上市主板上市。竺兆江一夜之间身家高涨数十亿。而当初跟他独闯非洲的老属下们，也一夜财富自由。

伴随着发售，这一在中国没名气，却在非洲异彩纷呈的企业，也吸引住了成千上万中国的专注力。

乃至有些人假定，假如当初波导沒有舍弃手机上业务流程，反而是让竺兆江带领，是否会今日就沒有华为何事了？

虽然外部广受好评，而不张扬到在自己官方网站也不放相片的竺兆江，或是一刻也害怕慢下来。

从销售员到企业上市，23年的一线推销产品，他持续保持着对市场的敏锐性。

在意识到中低端盈利愈来愈薄的今日，他勤奋研发出别的的附近产业链，从非洲本地较大的音乐网站到生产制造手机耳机、照明灯具等的自主品牌，乃至还开启各种各样家电商城。

但是他自始至终看好的是自身最有竞争优势的行内——买手机，除开运用自身长期性在非洲市场累积出来的优点，仍在同歩发展东南亚地区市场，提前准备跟手机上大佬们分一杯羹。

2020年，竺兆江以个人资产130亿，走上了《胡润中国富豪排行榜》，跟他在一张排行榜上的，也有马云爸爸、腾讯等。

2021年才满48岁的竺兆江，在一群互联网技术老炮儿里，称得上年富力强。而不张扬如他，是否会在未来，在大家都沒有留意的情况下，在非洲内地上打造一系列的电子器件产业链。

以不变应万变，時间会告知大家回答。

有关竺兆江你们怎么看？热烈欢迎评论探讨~