目前，华为和多家企业合作推出多款手机机型，比如与中国移动合作的NZONE、与中国联通合作的优畅享系列、与中国电信合作的麦芒系列以及和TCL合作的雷鸟系列等。

　　在华为京东自营官方旗舰店“智选手机”一栏，“U-MAGIC(优畅享)”、麦芒、雷鸟、NZONE都在架发售，但不见N8 Pro身影。

　　N8 Pro是由专网通信厂商鼎桥通信在11月初推出，并短暂上架过华为京东商城“智选手机”的品牌。外界认为其形似华为nova 8 Pro。但与其他智选手机相比，N8 Pro搭载了华为麒麟985处理器，并支持5G网络通讯。

　　知情人士告诉《中国经营报》记者，这是华为将手机设计等授权给第三方合作伙伴产生的系列产品，并在华为自有渠道设专区销售。

　　独立电信分析师付亮对本报记者表示，华为智选手机本质是华为设计和出样机，但是以其他厂商的名义去发售。在他看来，华为期望借助智选手机的模式维护住其渠道体系，防止渠道萎缩。“华为希望通过智选手机，把手机市场捡起来。”付亮说。

　　前世今生

　　据记者了解，华为在今年对智选手机加码力度。

　　今年1月，中国联通发布自有手机品牌U-MAGIC(优畅享)，并推出优畅享20和优畅享20 Plus这两款5G手机，搭载联发科720处理器，手机的外形被外界认为与华为的畅享系列相似。NZONE由中国移动在6月22日推出，当时中国移动推出的5G手机NZONE S7 Pro，搭载天玑720处理器，被外界认为与华为的Nova SE形似。麦芒品牌由中国电信在7月19日推出，当时中国电信推出5G手机麦芒10SE，搭载骁龙8nm芯片。

　　雷鸟是TCL的子品牌。公开信息显示，8月26日，TCL推出首款雷鸟手机雷鸟FF1，搭载骁龙690处理器，起售价2499元。该款手机在9月正式上市。

　　梳理公开售价可以发现，这些机型瞄准一两千元的中低端市场。目前，在华为京东商场上，优畅享和麦芒显得更受欢迎，单产品下的用户评论数分别超过1万条。NZONE和雷鸟手机单产品下的用户评论数仅几百条。

　　消费者面对这类智选手机，感受可谓五味杂陈。记者注意到，这些由第三方推出的手机，部分消费者没有将第三方和华为的关系弄清楚。据华为京东官方商城雷鸟FF1的用户评论，有的人满意地评论：“一直钟情华为。”“我就喜欢用华为手机。”这代表一类想法，这类声音在其他智选手机的评论中也很常见。也有消费者买到后才弄清两者的关系，并写道：“以为是华为手机，原来是TCL代工。”“我是看宣传认为是华为产的才买。”也有消费者反映“打游戏带不动”“运行速度偏慢”等问题。

　　据悉，上述智选手机，华为为它们提供了线上线下销售渠道。近日引起市场关注的N8 Pro，却使用到麒麟985处理器，这意味着华为不再将核心处理器用于自家产品。

　　鼎桥N8 Pro的机身LOGO是“TD Tech”，运行安卓系统，支持5G，提供单配置8G+128GB，售价3999元，比华为Nova8 Pro价格略高。值得注意的是，据媒体报道，鼎桥通信主做专网通信，华为轮值董事长徐直军任鼎桥通信董事。

　　据记者了解，由于相关射频技术受限，华为今年为一些传统产品线提供了4G版本，包括华为的高端系列P50。据Omdia智能手机市场首席分析师李泽刚观察，华为今年立足于整体的供应能力，去做自己的产品，这一特征较为明显。从华为终端公开的动作看，华为仍然想将老用户留在自身生态中，并通过升级鸿蒙系统、优化设备续航能力等举措，让用户愿意使用得更久一些。另外，挖掘4G芯片剩余算力，来优化体验。

　　据华为于10月29日披露的2021年Q3财报，前三季度，华为实现销售收入4510亿元，净利润率10.2%。华为轮值董事长郭平表示：“整体经营结果符合预期，To C业务受到较大影响，To B业务表现稳定。”

　　据Counterpoint Research 2021年Q3中国智能手机市场调研报告，vivo排名第一位，市场占有率达到23%。华为排在第六位，市场占有率8%。

　　记者注意到，对于N8 Pro，外界有评价称，华为这是考虑贴牌重生。

　　第一手机研究院院长孙燕飙就此事对本报记者表示，华为手机拥有许多独创技术，并且华为商城也拥有一定流量渠道价值。他认为，终端或许出于找项目来盈利和保研发团队的目的，让自身向方案公司转变，不失为自救举措。

　　营销资源能否跟上

　　不过，付亮更多看到智选手机模式的一些风险。

　　在智选模式下，华为不生产手机，让合作伙伴去做，再让渠道去销售。这种方式绕开了美国政府制裁。虽然暂时高通公司不被允许向华为供应5G芯片，但可以向华为的智选合作厂商供应。这种方式是否会带来又一轮制裁，付亮不敢给出绝对的态度。

　　付亮认为，华为自身仍然不想放弃手机市场。华为采用该模式，主要考量在于希望当自身新品有限时，销售渠道能有更多产品可卖，养活店面，增强渠道的忠诚度，并保护住华为自身的研发团队。

　　与此同时，“硬币”另一面是渠道得能够有足够出货量，为渠道带来足够回报。付亮认为，该模式的成败关键点是渠道能否得到足够的营销支持。

　　付亮表示，华为原先整个渠道只在卖华为的手机，比如畅享。现在实际卖的是联通的手机，打着“优畅享”的名义。这种情况下，渠道的信心本身减弱，另外营销资源能否跟上也影响渠道信心，如果销售额不够出色，在保住渠道上，仍然有一些风险。一般情况下，华为在发布手机新品前，会对市场销量提前预估，提前向渠道提供物料、匹配营销资源。

　　“智选手机没有人推，市场销售没有办法跟荣耀、小米等的市场主推机型去比，那就难上销量。”付亮说，在多重角色下，谁去推广将是值得关注的重点问题。

（文章来源：中国经营网）