发文/米兰达，fufu

方案策划/fufu

编写/KY主创人员们

不清楚各位是否有被街头的市场销售或是发宣传页的人搔扰过？

每一次一碰到这些人，我都是会文明礼貌地感谢ta们的好心，随后表明回绝。可是ta们好像根本听不到我的回绝，仍然十分热心地为我详细介绍ta们的商品……

我一直以为ta们对每个人都那么契而不舍，直至上星期和好朋友一起出来 ，我才慢慢发觉市场销售迅速地放弃了向我朋友推销产品，继而在我旁边絮絮叨叨。

对于此事我表明很迷茫：

好朋友摆手便是一篇参考文献，详尽解释了这个问题——

01.

有一些场所中表述感激

很有可能是在激励另一方自私？

在我们的日常生活中，许多情况下都是会碰到市场竞争和交涉情景，这个时候彼此很可能为了更好地自己的权益，应用身旁全部的資源，这在其中就比如大家的心怀感恩。

Yip等（2018）因此作过一些列的试验，ta们让参与者做为买家以50到150块的价钱选购一个挎包，在其中将价钱压到最少的三位买家能获得现钱奖赏。

买家的原始价是60块，而卖家出价110块。参与者被分成2组，在其中一组的卖家会对买家的出价表明感激，另一组的卖家则保持中立。全部买家在卖家出价后都能够挑选再次砍价，或是接纳新价钱。买家出价越低，就表明ta们越大地考虑自身的权益并非彼此的权益，即更自私。

数据显示，对比卖家保持中立的那组，卖家表述感激时，参与者在出价的时候会更加自私，得出更低的价钱。

接到卖家的感激信息内容时，参与者会提供更自私的出价。截屏来源于Yip,J.A.,Lee,K.K.,Chan,C.,
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